マンションの売却時期とは？
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マンションの売却時期は、売却価格や売却期間にも関わる重要なポイントです。季節や市況、築年数、ライフステージの変化など、複数の視点から売却のタイミングを見極めることが大切です。
ここでは、マンション売却で需要が高まりやすい時期や、自分に合った売却時期を判断するポイントをご紹介します。
マンション売却で需要が高まりやすい時期は
2〜3月と9〜10月
マンション売却では、住まいを探す人が増えやすい時期があります。購入需要が動くタイミングを意識して売却活動を始めることで、より良い条件での成約を目指しやすくなります。
2〜3月はマンション売却の需要が高まりやすい
2〜3月は、進学・就職・転勤などに伴って新居を探す人が増えやすい時期です。新年度までの入居を希望する購入検討者が動くため、中古マンション市場も活発になりやすくなります。
購入検討者が増えれば、売却条件を比較しながら買主を探せる可能性も高まります。2〜3月頃の成約を目指す場合は、査定や不動産会社選び、内見準備などを考慮し、年末から年明け頃を目安に準備を始めるとよいでしょう。
9〜10月もマンションの売却時期として検討できる
9〜10月頃も、転勤や異動などをきっかけに住み替え需要が動きやすい時期です。春の新生活シーズンだけでなく、秋もマンション売却を検討するタイミングの一つといえます。
ただし、マンションの需要はエリアや物件条件によっても異なります。季節だけで売却時期を決めず、地域の相場や購入需要も確認することが大切です。
マンション売却時期を
判断する3つのポイント
マンションの売却時期は、季節だけでなく、次の3つのポイントを踏まえて判断しましょう。
- 築年数と資産価値の関係
- マンション市場の価格動向
- ライフステージの変化
築年数からマンションの売却時期を考える
築年数は、マンションの査定価格を左右する要素の一つです。一般的には築年数の経過とともに建物部分の評価が下がる傾向がありますが、実際の売却価格は立地や管理状態、室内の状態、市場の需要などによっても変わります。
そのため、「築何年になったら売る」と一律に決めるのではなく、現在の査定価格と今後の資産価値を確認しながら売却時期を検討することが大切です。
市場価格のトレンドからマンション売却時期を考える
国土交通省の不動産価格指数によると、2025年12月の全国のマンション（区分所有）の指数は225.1となっています※2010年平均＝100、季節調整値。
マンション価格は全国一律に動くわけではなく、エリアによって相場や需要は異なります。全国的な市況だけで判断せず、所有しているマンション周辺の成約価格や価格推移も確認して売却時期を判断しましょう。
東京・大阪・愛知・福岡など、主要都市ごとの中古マンション価格の推移も確認しておきましょう。
ライフステージの変化もマンション売却のタイミングになる
家族構成や働き方の変化も、マンションの売却時期を考えるきっかけになります。子どもの進学に合わせた住み替えや、在宅勤務に対応した住まいへの転換、子どもの独立後の住み替えなど、必要な住まいはライフステージによって変化します。
市場だけでなく、自分や家族にとって住み替えやすい時期かどうかも考慮して判断しましょう。
マンション売却のタイミングを
判断するときの注意点
マンション売却の時期を判断するときは、季節や築年数だけでなく、住宅ローン金利や不動産価格の動向にも目を向けておきましょう。
金利動向を見てマンションの売却時期を判断する
住宅ローン金利が上昇すると、同じ借入額でも買主の返済負担が増えるため、住宅購入の予算や物件選びに影響する可能性があります。その結果、売却価格や売却期間に影響が及ぶことも考えられます。
ただし、金利だけでマンション価格の動きを予測することはできません。金利の動向とあわせて、地域の取引価格や購入需要を確認することが重要です。
土地価格や地域相場の動向も確認する
マンションの売却価格を考える際は、土地価格や周辺エリアの不動産相場にも目を向けましょう。マンション価格は、立地や築年数、管理状態、需給など複数の要因によって形成されます。
周辺相場が変化している場合は、以前の査定価格が現在も適正とは限りません。売却を検討し始めた時点で改めて査定を受け、現在の相場を把握するとよいでしょう。
住み替え時のマンション売却は
購入とどちらを先にするべき？
住み替えを伴うマンション売却では、先に新居を購入する「買い先行」と、現在のマンションを先に売る「売り先行」のどちらで進めるかも、売却時期を決める重要なポイントです。それぞれのメリットとデメリットを確認しましょう。
新居購入を先に進めるメリット・デメリット
マンション売却よりも新居購入を先に進めるメリットは次のとおりです。
- 仮住まいを探す必要がない
- 時間をかけて新居を探しやすい
購入を先に進めれば、現在のマンションに住みながら新居を探せるため、住み替え先をじっくり検討しやすいメリットがあります。一方で、次の点には注意が必要です。
- 新居の購入資金や引っ越し費用の工面が必要
- 一時的に二重ローンとなる可能性がある
現在のマンションに住宅ローンが残っている場合、新居の購入方法によっては一時的に二重ローンになる可能性があります。売却までの期間が長引いた場合でも資金計画に問題がないかを確認しておきましょう。
マンション売却を先に進めるメリット・デメリット
新居の購入よりもマンション売却を先に進めるメリットは次のとおりです。
- 新居購入に使える資金を把握しやすい
- 売却を急がず条件を検討しやすい
先にマンションを売却すれば売却代金が確定するため、新居購入に充てられる予算を把握したうえで資金計画を立てやすくなります。
ただし、新居が決まる前に現在のマンションを引き渡す場合は、仮住まいが必要になる可能性があります。旧居から仮住まい、仮住まいから新居へと、2度の引っ越しが必要になるケースもあるため、売却時期と新居購入のスケジュールを調整しておきましょう。
マンションの売却時期は季節・市況・暮らしの変化から判断する
マンション売却では、2〜3月や9〜10月頃は住み替え需要が動きやすい時期です。ただし、マンションの売却時期は季節だけでなく、築年数や市場価格、ライフステージ、資金計画なども踏まえて判断することが大切です。
本メディアでは、不動産のプロがマンションを高く売るための方法を解説しています。高く売るコツを知りたい方はぜひ参考にしてください。
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