内見対応をする

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マンション売却における内見は、価格交渉や成約の可能性に大きく影響し、マンションの売却の成否を決めることもあります。購入希望者にとって、内見は情報の確認ではなく未来の生活を想像する場です。

ここでは、内見前にするべき準備や当日のポイントを解説します。

マンション内見ならではの
気をつけたい3つの視点

マンションの内見では、一戸建てと違って共用部や管理状態も購入判断に直結します。以下のようなポイントは、マンション売却だからこそ意識しておきたい部分です。

1. 共用部の第一印象も大事

エントランスやゴミ置き場、エレベーターホールなど、共用部の印象が管理の良し悪しとして買主に伝わります。 内見前に、掲示板の貼り紙が乱れていないか、汚れや雑然とした雰囲気がないかをチェックしておくと安心です。

2. 管理体制について質問されることも

「管理人さんは常駐？」「修繕積立金っていくらくらい？」「次の大規模修繕はいつ？」など、管理組合や積立金に関する質問はよくあるケースです。

資料があればコピーして渡す、口頭で答えられるようにしておくなど、備えておくと信頼感につながります。

3. 眺望・採光・風通しは“今”の状態で伝える

マンションは階数・方角で条件が大きく変わるため、「南向き」「高層階」などは具体的に伝えると説得力が出ます。

特に内見時刻が夕方などで暗く感じられそうな場合は、「日中はこのくらい明るい」と写真で見せる工夫も有効です。

内見前にやるべき準備

マンションの内見を成功させるためにも、当日までに以下の準備を進めておきましょう。

清掃は重点的に

マンションの内見を行うなら室内の掃除は欠かせません。買主の物件に対する印象や購買意欲を左右しますので、玄関やリビングはもちろん、特に水まわりや収納まわりは「手入れのしやすさ」や「住み心地」を左右する要素として重視されるため、汚れが残っていないよう丁寧に掃除しておきましょう。

掃除する時間を取れない時は、専門業者にハウスクリーニングを依頼する方法もあります。ただし費用がかかるため、不動産会社と相談してから決めましょう。

整理整頓も忘れずに

内見者は、自分たちが「ここで暮らす未来」を想像します。私物があふれていると、視線や想像が妨げられてしまいます。

特に玄関やリビングなど、家族が集まる場所は物が多くなりがちです。必要な物は物置などへ収納し、不用品は処分しておきましょう。

タバコやペットの臭いは取り除く

タバコを吸う家族がいる場合やペットを飼っている場合、臭いも取り除いておきましょう。臭いによっては人に不快感を与えるため、物件の印象が悪くなる可能性があります。消臭スプレーや芳香剤を使うか、臭いの元を掃除しておきましょう。

スリッパを多めに用意する

スリッパは多めに用意しておきましょう。内見人数が予定より増えた場合、一部の内見者はスリッパなしの状態で歩いてもらうことになります。よい印象を与えるためにも、スリッパは多めに準備することが大切です。

花や観葉植物を飾る

内見前日には、部屋の雰囲気を明るくするために花や観葉植物を飾っておきましょう。花などがあると緊張感が和らぎ、内見者がリラックスした状態で部屋を見て回れるようになります。普段花などを飾らない方も、内見日のみ玄関やリビングなどに飾っておくとよいでしょう。

内見当日のポイント

内見は買主の購買意欲を左右します。当日に意識しておきたいポイントをご紹介します。

担当者とのすり合わせは事前に

内見当日は不動産会社の担当者も立ち会う場合は、物件の強みや伝えたいポイントを事前に共有しておきましょう。

たとえば、「午前中は自然光が入ること」や「近くの公園が子育てに便利なこと」など、売主ならではの実感を交えておくと、説明に厚みが生まれます。

室内は明るく、居心地よく

内見当日は全ての部屋の照明を点け、カーテンも開けておくのが基本です。暗い部屋がなくなるため、内見者に物件の明るい雰囲気をアピールできます。必要に応じて空調も調整し、季節や天候にかかわらず居心地の良さを体感してもらえる環境を整えましょう。

暮らしてきた実感を説明する

マンションの魅力は、買主の立場になって説明することが大切です。売り主目線でのアピールは避け、今後住むことになる買主目線でのメリットを伝えましょう。学校が近い、徒歩でスーパーに行けるなど、身近な魅力を伝えると物件の印象がアップします。

質問には正直に答えること

買主から質問された時は正直に答えましょう。嘘や不確実な情報を伝えてしまうと、後々トラブルになるおそれがあります。売買にも影響しますので、ネガティブな情報も正直に伝えることが重要です。

内見成功のためのチェックリスト

マンションの内見を成功させるために必要なチェックリストを作成しました。準備を進める際にお役立てください。

• 部屋の掃除
• 整理整頓
• 部屋・家具の消臭
• 花や観葉植物を準備する
• スリッパを準備する
• 照明を点ける
• カーテンを開ける
• 担当者と打ち合わせする

マンションの内見は、スケジュールを立てて効率的に進めることが大切です。いつまでに何をするか、不動産会社の担当者と相談して決めておきましょう。