【何社がベスト？】マンション売却の査定は複数社に頼むべきか

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駅近の分譲マンションを持っていると、「今売ったらいくらか」「ローン残債と比べてどの程度プラスになりそうか」「売るならいつが良いか」が気になってきます。その出発点になるのが不動産会社への査定依頼ですが、何社に、どんな前提で頼むかによって、見える選択肢は大きく変わります。この記事では、マンション売却の査定を複数社に依頼する意味と適切な社数、不動産会社・担当者・媒介契約の考え方、市況とローン残債を踏まえた進め方を解説します。

マンション売却検討の際の複数査定で何が分かるか

複数の不動産会社にマンション売却の査定を依頼すると、「いくらで売れそうか」という金額だけでなく、その根拠と売り方の方針を比較できます。各社はレインズの成約事例や国土交通省の不動産価格指数、近隣の売出し価格などを使いますが、どの事例を重視するか、売却期間をどのくらいに見込むかで査定額は変わります。購入から3〜6年程度の駅近マンションなら、本来極端な差は出にくいため、大きく高い査定や低い査定が混じる場合は、その理由を聞くことで「相場感」だけでなく「会社ごとの見立てのクセ」まで見えてきます。

参照元：国土交通省 不動産価格指数（https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_tk5_000085.html）

マンション売却の際の査定は何社に依頼するのが現実的か

「複数に頼んだ方が良い」とはいえ、社数が多いと連絡対応だけで負担になります。都市部の築浅〜中堅マンションであれば、マンション売却の査定を依頼する会社は2〜3社が現実的な目安です。2社ならどちらが自分に合うかを比べやすく、3社なら「多数決的な価格レンジ」も見えます。それ以上増やしても判断が難しくなることが多いため、通常は2〜3社を標準とし、タワーマンション高層階や大規模再開発エリアなど、将来評価が読みづらい物件だけ社数を増やすイメージで十分です。

媒介契約の選び方と複数依頼の関係

査定は何社に依頼しても自由ですが、実際に売却を進めるときは「どの会社と、どの媒介契約を結ぶか」を決める必要があります。複数社と契約できる一般媒介契約、一社に絞る専任媒介契約、さらに会社に任せる度合いが強い専属専任媒介契約の3種類があり、自由度と管理のしやすさのバランスが異なります。複数査定で会社や担当者を比較したうえで、「自分で積極的に動きたいなら一般」「窓口を一本化して任せたいなら専任を軸に検討」というように、自分の関わり方に合わせて選ぶと整理しやすくなります。

参照元：国土交通省 不動産取引に関するお知らせ（https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/1_6_bf_000013.html）

不動産会社と担当者の選び方

会社の知名度だけでなく、「誰に担当してもらうか」も結果に直結します。都市部のマンション売却では、エリアの成約事例をどれだけ把握しているか、競合物件の動きを把握しているか、販売計画が具体的かどうかが重要です。「このエリアで直近どんな成約がありましたか」「売出しから2週間の反響目標はどのくらいですか」といった質問を投げかけたときに、具体的な事例や数字で答えてくれる担当者は、現場感覚を持っている可能性が高いと言えます。連絡の速さや説明の分かりやすさもそのまま買主への対応力に直結するため、査定の段階からチェックしておくと安心です。

査定依頼から販売開始までの流れとつまずきやすい点

大まかな流れは、相場の事前確認、複数社への査定依頼、訪問査定と会社・担当者の比較、媒介契約の締結、広告出稿・募集開始、内覧対応・条件交渉、売買契約・決済という順番です。つまずきやすいのは、ローン残債と売却価格、諸費用の関係を整理しないまま売り出してしまうケースで、「売ったのに思ったより手元に残らない」という事態を招きかねません。仲介手数料や登記費用、引越し費用など、マンション売却の費用はいつ払うのか、どのタイミングでいくら出ていくのかを事前に把握し、売却後の手取りの目安を確認しておくことが大切です。

参照元：国土交通省 不動産取引に関するお知らせ（https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/1_6_bf_000013.html）

市況の今をどう読むか

2025年前後の都市部中古マンション市場は、ここ数年の価格上昇・高止まりを引き継ぎつつ、一部エリアでは在庫や金利の動きによって足元の動きに差が出ている状況です。不動産価格指数で見ると、大都市圏のマンション価格は大きな下落局面には入っておらず、築浅〜中堅マンションは比較的値段を保ちやすいと考えられます。一方で住宅ローン金利は数年前よりじわじわ上向いており、購入側の予算感には影響が出始めています。住宅ローン減税などの税制も入居時期や条件で内容が変わるため、売却と買い替えを同時に考える場合は、国土交通省などの最新情報を確認したうえでタイミングを検討することが重要です。

参照元：国土交通省 不動産価格指数（https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_tk5_000085.html）

参照元：国土交通省 住宅ローン減税（https://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/house/jutakukentiku_house_tk2_000017.html）