マンションのプロに聞く！
マンションを高く売る
本当の方法
このサイトは株式会社イエツグをスポンサーとして、Zenken株式会社が運営しています。
そんな方へ、当サイトではマンション売買に詳しい業界プロの視点も交えて
「本当に高く売れる方法」について解説しています。
口コミだけではわからない、
不動産業界の“裏側”も語ってもらいました。
全14のQ&Aから導き出した
プロ直伝！マンション売却「高く売るコツ」
売却期間や価格設定、内見対応から税金まで。イエツグの丹さんに聞いた「高く売るための全14ポイント」を、事実と数値に基づいて解説します。
高く売るコツ 01
売却期間は
「3ヶ月〜半年」を見て動く
「内見の有無」が判断のバロメーターです
売却期間は早い物件で約3か月、平均すると約6か月程度です。重要なのは売り出し後の市場反応です。2週間に1回程度の内見が入っていれば価格は適正と見られますが、1ヶ月以上内見が入らない場合は、価格や条件の見直しを検討するタイミングです。
高く売るコツ 02
「売出価格」ではなく
「成約価格」を見る
ポータルサイトの価格は「売りたい価格」です
売出価格と実際に売れた価格（成約価格）は必ずしも一致しません。査定額は契約を取るために高めに提示されることもあるため、「いくらで売れるか」の根拠となる「過去の成約事例」を不動産会社から必ず確認してください。
高く売るコツ 03
査定は5社以上に
依頼して比較する
査定額の高さだけで選んではいけません
目安として5社以上に依頼することで、価格の相場観だけでなく、各社の戦略の違いが見えてきます。売却は会社ではなく「担当者」が動くものです。複数社を比較し、知識量や熱量を見て「誰に任せるべきか」を見極めることが大切です。
高く売るコツ 04
訪問査定で
「担当者」を見極める
机上査定だけでは分からないことがあります
机上査定と訪問査定の金額差は大きくありませんが、訪問査定の真の目的は、担当者と話し、販売戦略や考え方をすり合わせる点にあります。オンラインでも良いので直接話し、「この人に任せてよいか」を判断することが重要です。
高く売るコツ 05
売出価格は査定額の
1.1倍を目安にする
「新着期間」を逃さない価格設定を
掲載開始から約2週間の「新着物件」期間が最も注目されます。ここで査定額とかけ離れた高値をつけてしまうと、誰にも見られず機会損失になります。査定額の約1.1倍（＋5〜10％程度）を目安に設定し、市場の反応を見ながら調整するのが基本です。
高く売るコツ 06
内見が少ないなら
値下げも柔軟に
内見頻度で交渉スタンスを変えましょう
2週間に1回程度の内見も入らない場合は、価格改定を視野に入れる必要があります。逆に内見が多い場合は、安易な値下げに応じる必要はありません。市場の反応を見ながら、担当者と交渉の線引きを決めておくと判断がブレません。
高く売るコツ 07
安易な「買取」NG
「仲介」が基本
買取価格は相場より2〜3割低くなります
買取は不動産会社が再販事業として購入するため、税金やリフォーム費用、利益が差し引かれ、査定価格より2〜3割安くなるのが一般的です。住み替え期限が迫っているなどの特別な事情がない限り、手元に残るお金が多い「仲介」を選ぶのが合理的です。
高く売るコツ 08
契約形態より
サービス内容で選ぶ
媒介契約は手段。大事なのは「中身」です
媒介契約は、一般・専任・専属専任と種類がありますが、選び方のポイントは、契約形態そのものではなく、不動産会社が提供するサービスや担当者の実力です。仲介手数料が定額制、住宅診断が無料、広告戦略が強いなど、他社にはない明確な強みがあるなら、窓口を一本化（専任）して効率的に進めるのも有効です。
高く売るコツ 09
囲い込み対策は
「会社選び」に尽きる
構造上、完全に防ぐのは困難です
専任媒介の場合、両手仲介を狙う不動産会社の構造上、囲い込みは起こり得ます。防ぐ努力以上に、「情報を隠さず報告してくれるか」「囲い込まれても売却成果が出る体制か」を重視して会社を選ぶことが重要です。報告頻度や反響の共有方法を、契約前に具体的に取り決めておくと安心です。
高く売るコツ 10
「写真」と「PR文」に
徹底的にこだわる
写真が暗いと、見学意欲は大きく下がります
売却活動で最も重要なのは「写真（ファーストビュー）」です。必要に応じてプロカメラマンを起用するのも有効です。また、住み心地や周辺環境のメリットを具体的に言語化したPRコメントを作成すること。この2点が活動の質を大きく左右します。
高く売るコツ 11
内見時は
照明全点灯＆喋りすぎない
第一印象を整え、買主様をリラックスさせて
内見前は換気・掃除を行い、当日は全ての照明を点灯して室内を明るく見せます。注意点は売主が話しすぎてしまうことです。過度な説明は逆効果になる場合があるため、質問に簡潔に答える程度に留めましょう。
高く売るコツ 12
リフォームより
ハウスクリーニング
リフォーム費用は価格に転嫁しにくいです
売却前のリフォームは、原則としておすすめしていません。売主の好みと買主の好みが一致するとは限らず、かけた費用をそのまま売却価格に反映できないケースが多いためです。一方で、室内の汚れや生活感が強い場合は、ハウスクリーニングによって写真や内覧時の印象が大きく改善することがあります。費用対効果を見極めることが重要で、迷った場合は無理に実施せず、販売戦略の一環として検討するのが基本です。
高く売るコツ 13
住宅診断＋保険で
安心を“条件付き”で売る
「住宅診断だけ」は逆にリスクになることもあります
住宅診断は安心材料になる一方で、診断だけ実施して保険に入らない場合、診断結果の内容によっては売主に不利になることもあります。「既存住宅売買瑕疵保険」に加入できる状態にしてセットで活用できるなら、差別化につながると考えると判断しやすいです。まずは保険の加入要件を満たせるか、担当者に確認してから進めるのがおすすめです。
高く売るコツ 14
「3,000万円控除」か
「買換え」か比較する
併用できないため、事前のシミュレーションが必須です
「3,000万円特別控除」と「買換え特例」は併用できません。どちらが有利かはケースバイケースで、所有期間によって税率も変わります。想定外の納税を防ぐため、売却前に必ず専門家へ相談してください。
これで高く売れるね～！
仲介手数料で損をする可能性があります
仲介手数料って
どこも同じじゃないですか？
いえ、本来不動産会社が
自由に設定できるのです。
では、なぜどこも「売却価格3%＋6万円＋消費税」なのか。
それは、不動産情報サイトの規制＆不動産会社の利益確保のためです。
- 不動産情報サイトは「仲介手数料」の表示を禁止し、料率で差別化する不動産会社を規制しています。
- 不動産業界の激しい競争下で一度の取引でより多くの利益を得るため、法律の上限である「売却価格3%＋6万円＋消費税」に設定しているのです。
同じ費用なら、不動産の価値を上げることに使っていただきたい。
そうすることで他の物件と差別化し販売できる。だから高く売れる。
そのためイエツグは仲介手数料を
定額（税込201,190円）にしています。
こんな工夫で希望通りに売れた！
イエツグでの売却事例
「他社では売れなかった」「値下げを迫られる」─そんな状況の方から、イエツグには数多くの相談が寄せられています。物件の価値を最大化できるよう様々な提案で売主をフォロー。実際にこんな売却事例がありました。
東京都港区
（7,260万円の売却益）
- 購入価格
- 1億5,740万円
- 売却価格
- 2億3,000万円
経緯：他社で1ヶ月経っても売れなかった港区のタワマンです。
高く売れた要因：暗かった写真を午後一番で撮影し直し、タワマン特有の高級感と他物件との差別化を図るため夜間の外観撮影も追加しました。見せ方を整えたことで、わずか2週間で買主が見つかりました。
- 一般的な仲介手数料※の場合
- 7,566,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
神奈川県横浜市
（520万円の売却益）
- 購入価格
- 4,980万円
- 売却価格
- 5,500万円
経緯：表装部分の汚れが目立っていたため、クロスの張り替え、畳の表替え、ハウスクリーニングを実施しました。
高く売れた要因：売却活動で大事な写真は代表自ら撮影し、広告文も専門ライターが作成。印象と情報の質を高め、2か月で早期売却に至りました。
- 一般的な仲介手数料※の場合
- 1,881,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
東京都渋谷区
（4,400万円の売却益）
- 購入価格
- 7,400万円
- 売却価格
- 1億1,800万円
経緯：賃貸後の空室売却事例です。
高く売れた要因：売主様負担でカーテン、エアコン、照明、ハウスクリーニングを実施し、内覧時の第一印象を整えました。デザイナーズマンションの希少性が伝わるよう、価値を見せる演出も行いました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 3,960,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
東京都練馬区
（2,000万円の売却益）
- 購入価格
- 5,000万円
- 売却価格
- 7,000万円
経緯：転勤による売却です。
高く売れた要因：かなりの売却益が見込めることから水回り、表層リフォームを実施しました。「リフォーム済み×デザイナーズマンション」の希少性を打ち出し、3週間で売却に成功しました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 2,376,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
神奈川県厚木市
（800万円の売却益）
- 購入価格
- 4,500万円
- 売却価格
- 5,300万円
経緯：転勤のため売却です（居住中の物件）。
高く売れた要因：内見のしやすさを考慮し、一旦賃貸へ引っ越していただき、空室物件として販売しました。駅徒歩3分の好立地も後押しとなり、スムーズな売却を実現しました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,815,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
神奈川県藤沢市
（700万円の売却益）
- 購入価格
- 4,600万円
- 売却価格
- 5,300万円
経緯：室内状況があまり良くなかったため売却です。
高く売れた要因：「契約後先行リフォーム可能物件」として売り出し、購入後の自由度を訴求しました。投資物件需要もあるエリア特性を活かし、結果として海外投資家の方にご購入いただきました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,815,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
神奈川県海老名市
（600万円の売却益）
- 購入価格
- 4,300万円
- 売却価格
- 4,900万円
経緯：資産処分のための売却です。
高く売れた要因：住宅診断の実施と、既存住宅売買瑕疵保険への加入で買主様の安心材料をプラスしました。駅近エリアで広さのある希少物件という強みも活かしました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,683,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
東京都調布市
（580万円の売却益）
- 購入価格
- 2,450万円
- 売却価格
- 3,030万円
経緯：賃貸後の空室売却です。
高く売れた要因：リノベーションプランを予め作成して提案し、購入後のイメージを具体化しました。駅徒歩圏内で70㎡を超える物件という希少性も後押しとなりました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,065,900円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
東京都目黒区
（580万円の売却益）
- 購入価格
- 7,400万円
- 売却価格
- 7,980万円
経緯：婚姻によるご売却です。
高く売れた要因：売主様の負担で家具、エアコン、照明、ハウスクリーニングを実施し、モデルルームのような状態で販売しました。管理体制が良く修繕積立金も豊富だった点も高評価につながりました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 2,699,400円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
神奈川県川崎市
（880万円の売却益）
- 購入価格
- 2,600万円
- 売却価格
- 3,480万円
経緯：賃貸後、空室により売却です。
高く売れた要因：リノベーションプランを予め作成して提案しました。周辺に3LDKの供給が少なく、リフォームの自由度が高いマンションだったため、買主様の意欲を高めることに成功しました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,214,400円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
東京都練馬区
（400万円の売却益）
- 購入価格
- 3,800万円
- 売却価格
- 4,200万円
経緯：戸建への住み替えです。
高く売れた要因：清掃と家具の移動を行い、とにかく写真映えするように広告に注力しました。1階物件でしたが、小さなお子様がいらっしゃるお客様にターゲットを絞り、2週間で売却できました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,452,000円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
神奈川県伊勢原市
（260万円の売却益）
- 購入価格
- 3,720万円
- 売却価格
- 3,980万円
経緯：転勤に伴う売却です。
高く売れた要因：室内照明新規設置、カーテン設置、ハウスクリーニング、庭の剪定まで実施しました。新築と比べても遜色のないきれいな状態を作り上げ、スムーズな売却につなげました。
- 一般的な売却手数料※の場合
- 1,379,400円
- イエツグの場合
- 201,190円
手数料を抑えることに成功！
売却益に差が出る大きなポイント
イエツグでは、売却価格を下げずに買主を見つけるための提案力と工夫があります。価格を下げずに売りたい、手数料で損したくない、きちんと戦略を立てて売りたいと思ったら相談してみましょう。
イエツグ代表が解説マンションを売る
適切なタイミングは？
国土交通省が発表した不動産価格指数（令和6年11月）によれば、全国のマンション価格（区分所有）は指数207.2となり、2010年平均と比較して2倍以上に上昇しています※。そのなかで、いつ、どう売るのが適切なのか？聞いてみました。
マンション価格は今、
歴史的高値水準にある
- 区分マンションの価格指数は「207.2」
- これは2010年とを比較した場合、約2倍の水準
- つまり、売却で利益が出やすい市況
税控除を使って利益を最大限確保できるのが、3～5年のサイクル
最近は首都圏を中心に、3〜5年の短期間でも売却益が2,000〜3,000万円になるケースが増えています。 この利益には「3,000万円の特別控除」が適用できますが、控除は3年に1度しか使えないため、活用のタイミングが非常に重要です。
とくに今は価格も高騰しており、売却益を最大化できる好機。戦略的に動くことがカギとなります。
イエツグでマンションを
売るときに嬉しいポイント
仲介手数料
201,190円（税込）の定額制
例えば 5,000 万円の物件を例にすると
150 万円近くの差が出る
（3％＋6万円＋税で計算した場合）
住宅診断など
無料サービスが充実
ホームインスペクション（住宅診断）、既存住宅瑕疵（かし）保証、ご売却後の確定申告代行、ハウスクリーニング※が無料。仲介手数料が安いからと言ってサービスが疎かになることはなく、手厚い対応を行っています。
代表自ら
売れる販売戦略を提案
マンション売却は、価格だけでなく見せ方が重要。イエツグでは、広告の写真構成や訴求内容も含めて代表自らがチェック＆提案。現場経験豊富なプロが物件の価値を引き出し、より高く・より早く売る戦略を実行します。
どうしてここまで安い仲介手数料で
サービスも手厚い？
そして、
相談しやすい仕組みにしたいから。
次世代に受け継ぐ
価値ある住まいを届けたい
私は元消防士の立場で、東日本大震災を経験し住宅の倒壊が人の命や暮らしを一瞬で奪う現場を目の当たりにしました。有事があってから動くよりも、建物の倒壊を防ぐ方が人々を守れると考えました。新しい住宅を建てるだけでなく、既に流通している住宅の質を高めて、次の世代へ安心して引き継ぐ——。その思いでイエツグを設立しました。
ご相談のハードルを下げたい
利益を限界まで得ようと法律上限まで設定している不動産会社がほとんどですが、正直高すぎる。仲介手数料をハードルに感じることなく相談に来てほしいと思っています。そして同じ費用を使うなら住宅の質を上げる工夫に使ってほしい、それが他の物件と差別化になり、より高く・早く売れることにもつながります。
サービスの質もご安心を
あまりにも業界平均と比較して仲介手数料が安いので、ときどきサービスを心配されるお声もありますが、買主様からは一般的な仲介手数料をいただいており、サービスにも自信があります。ホームインスペクション（住宅診断）やハウスクリーニング※など無料で承っておりますので、ぜひ一度お話に来ていただければ幸いです。
イエツグでマンションを売る流れ
イエツグでは、マンションの査定から引き渡しまでワンストップで対応。売却活動中もプロがサポートするため、安心して任せることが可能です。マンション売却を検討中の方は、イエツグに相談してみてはいかがでしょうか。
査定・相談（無料）
相場と実力価格をプロが見極めます。売却方針や戦略の提案もこの時点で行います。
媒介契約
査定額や売却戦略に納得できたら、媒介契約へ。定額手数料なので手数料の心配もなし。
売却活動
ポータルサイトに掲載し、反響を最大化。住宅診断（無料）で安心感もプラスします。
内覧対応
プロのアドバイスで見せ方までフォロー。印象アップで売却チャンスを逃しません。
売買契約
価格や条件の交渉後、契約へ。瑕疵担保責任や契約解除時の対応も丁寧にサポートします。
引き渡し
残金決済・登記を終えたら引き渡し。確定申告のサポートも込みで、アフターも安心です。
経験者が語る！マンションの売却
成功事例と失敗事例
マンション売却は、人生でも数少ない大きな意思決定のひとつ。売却益をしっかり得た人もいれば、後悔が残った人もいます。
本特集では、イエアップ編集チームが実施した独自調査をもとに、リアルな売却体験を掘り下げました。高く売れた人がしていた“ちょっとした工夫”や、失敗の原因となった“見落とし”を通じて、これから売却を考える方へのヒントをまとめています。
東京港区のマンション
購入時期：1億5,740万円（2020年）
売却時期：2億3,000万円（2025年）
売却益：7,260万円
仲介手数料を600万円以上削減できた
他社不動産会社の広告内容を見直すことにより、わずか2週間で買手が見つかりました。この迅速な反応は非常に評価できます。
また通常であれば700万円程度の仲介手数料が、約20万円に抑えられたことは、最も大きなメリットであり、非常に大きな価値を感じました。
基本的にメールでのやり取りが中心ですが、報告・連絡・相談が非常に密であり、販売状況をリアルタイムで把握できるため、安心感がありました。また、レスポンスも非常に迅速で、信頼できる対応がされていました。
CMでもおなじみの住宅ローン専門アプリを活用することで、購入希望者のローン付けがスムーズに進み、取引の円滑化に貢献しました。
確定申告代行サービスを提供しており、まだ利用していませんが、無料で税理士の紹介を受けることができました。来年の確定申告についても依頼済みであり、このサービスも非常に助かるものです。
成功例から読み解く
マンション売却のポイント
売却に成功した人たちの行動には、いくつかの共通点がありました。相場だけではなく手数料や税金の計算をする、タイミングを見極める、写真にこだわるなどいずれも難しいことではなく、ちょっとした準備の積み重ねです。
後悔から学ぶ
マンション売却の注意点
一方で、「知識不足だった」「手数料を見落としていた」「詳しく調べていなかった」など、売却後に「こうしておけばよかった」と悔やむ声も多く寄せられました。どれも避けられたことばかりだからこそ、事前の準備が大切です。
プロ直伝！“売れない物件あるある”と対策
ちょっとしたことでも売れない理由になってしまうポイントは意外とあります。
そんなポイントと対策を教えてもらいました。
不動産そのものに起因する
ケース
室内が汚い
汚れや生活感が強いままだと、「きちんと管理されていない印象」を与えてしまい、内見者の購買意欲が下がります。ですが不動産会社から「汚いので掃除してください」と言い出すのは難しいのが実情です。
汚れや生活感が強いままだと、「きちんと管理されていない印象」を与えてしまい、内見者の購買意欲が下がります。ですが不動産会社から「汚いので掃除してください」と言い出すのは難しいのが実情です。
- 対策
-
- 水回りを中心に清掃を徹底
- 窓を開けて換気＋消臭剤を設置
- 水回りなどは部分的なリフォームも視野に
居住中で内見しづらい
買主が気を使ってしまい、収納を開けたりサイズ感を測ったりしづらくなることがあります。また、売主とのスケジュール調整が難航し、機会損失につながることも。
買主が気を使ってしまい、収納を開けたりサイズ感を測ったりしづらくなることがあります。また、売主とのスケジュール調整が難航し、機会損失につながることも。
- 対策
-
- 可能であれば先に引っ越して空室に
- 仮住まいが難しい場合、不在対応を不動産会社と相談
- 内見時は「会わない」「話しすぎない」ことを意識
利用可能な住宅ローンに制限がある
境界標がない、増築部分が未登記、私道に接していて持分がないといった条件があると、金融機関の融資が通りにくくなり、ローンが組める買主が限られてしまいます。
境界標がない、増築部分が未登記、私道に接していて持分がないといった条件があると、金融機関の融資が通りにくくなり、ローンが組める買主が限られてしまいます。
- 対策
-
- 境界復元を土地家屋調査士に依頼
- 増築未登記部分は登記変更を行う
- 私道通行承諾書の取得を不動産会社と協力して進める
不動産会社側の行動が
原因となるケース
手付金の設定金額が高すぎる
大手不動産会社などで「契約の安定性」を理由に手付金を買取価格の5〜10%とする例がありますが、それが障壁となり、自己資金が少ない買主が契約できず、成約を逃すことも。
大手不動産会社などで「契約の安定性」を理由に手付金を買取価格の5〜10%とする例がありますが、それが障壁となり、自己資金が少ない買主が契約できず、成約を逃すことも。
- 対策
-
- 手付金は「売主・買主の合意」で
決めると確認する - 専任媒介ではなく、一般媒介で
複数社に依頼し、
柔軟に対応してくれる会社を見つける
- 手付金は「売主・買主の合意」で
近隣住戸の情報が少ない
「どんな人が住んでいるかわからない」は、大きな不安材料です。買主は物件だけでなく、周囲の住環境にも敏感で、近隣の騒音・自治会ルール・隣人の雰囲気などを気にします。
「どんな人が住んでいるかわからない」は、大きな不安材料です。買主は物件だけでなく、周囲の住環境にも敏感で、近隣の騒音・自治会ルール・隣人の雰囲気などを気にします。
- 対策
-
- 把握している範囲の情報を
不動産会社に共有 - 不明な場合は
隣人調査サービスを活用
- 把握している範囲の情報を
囲い込み・販売活動の偏り
広告掲載数が少ない、他社からの申込みを制限するなど、知らぬ間に妨げが発生していることも。特定のポータルサイトにしか出していない、手付金設定で他社の顧客を排除している等は要注意です。
広告掲載数が少ない、他社からの申込みを制限するなど、知らぬ間に妨げが発生していることも。特定のポータルサイトにしか出していない、手付金設定で他社の顧客を排除している等は要注意です。
- 対策
-
- SUUMO・HOME’S・at homeの
3大ポータルへの掲載有無を確認 - 複数社での一般媒介契約を検討し、
囲い込みを防ぐ - 写真やコメントの品質も確認し、
改善を依頼する
- SUUMO・HOME’S・at homeの
マンションの売却時に
気を付けたい注意点
マンション売却は、価格交渉・契約・税務処理など、さまざまな工程が重なります。特に初めて売却する方は、「知らなかった」で損をするケースも少なくありません。
後悔を防ぐために知っておきたい基本的な注意点を解説します。
マンションが売れない場合の
値下げタイミングと注意点
「問い合わせが来ない」「内見が入らない」と感じたら、価格や見せ方を見直す時期です。ただし、焦って安売りしてしまうと損失が大きくなることも。
値下げの判断は、時期と幅が重要です。
不動産会社を変更したほうがいい
ケースと注意点
「提案内容に納得できない」「連絡が遅い」など、担当者との相性が合わないと感じたら要注意。媒介契約の内容によっては、すぐに他社へ切り替えられないこともあるため、変更の可否や費用面も含めて慎重な判断が必要です。
事例から見る
トラブルにならないための注意点
売却後に「設備の不具合をめぐるトラブル」や「契約内容の行き違い」が発生することも。こうしたトラブルの多くは、事前の説明不足や確認漏れが原因です。
事例をもとに、リスクを回避するための備え方を解説します。
マンションの売却の流れ
（手順）
マンションを売却する際は相場をチェックし、適切な売却時期を検討しましょう。時期を決めたら必要書類を準備し、不動産会社に査定を依頼します。担当者に相談し、信頼できる会社が見つかったら媒介契約を締結しましょう。
相場を調べ、市場動向をつかむ
まずは今のマンション価格の傾向をチェック。全国的に上昇傾向が続いており、マンションの需要が高まっていることから、横ばいが続いていた地域でも、コロナ禍以降は上昇に転じているところもあります。
売却時期を考える
新生活シーズンの2〜3月頃と転勤・異動が増える10〜11月頃は、マンションの需要が増えるため有利に売却を進められます。ライフステージも考慮しつつ、売却のタイミングを判断しましょう。
不動産会社を選ぶ
不動産会社を選ぶ際は、マンションの販売実績や利用者の口コミをチェックしましょう。良心的な会社を見極めるためには、提示された査定価格が適切か確認することも必要です。
査定依頼をする
マンションの査定を依頼する時は、なるべく複数の不動産会社に相談しましょう。不動産会社は販売活動を担うパートナーとなるため、信頼できる会社を選ぶことが大切です。
媒介契約を結ぶ
不動産会社と結ぶ媒介契約は、一般媒介契約をはじめ3種類あります。契約形態によって販売活動の内容や自由度が変わります。不動産会社と契約する前に違いを押さえておきましょう。
内見対応をする
買い手の購買意欲を左右する内見は、マンション売却の成否に関わります。前日までに部屋の掃除や整理整頓、スリッパの準備などを済ませ、当日はおもてなしの心で物件を案内しましょう。
2025年版・マンションの
売却相場を地域別に徹底調査
全国的にマンション価格は堅調な上昇を続けています。マンションを少しでも高く、そして後悔なく売却するには、今の相場と「次の動き」を知ることが不可欠。このページでは、2024年〜2025年のデータをもとに、地域ごとの相場推移を解説。売却タイミングを「なんとなく」ではなく「根拠を持って」判断したい方へ、必見の内容です。
データで地域ごとの売り時を見極める
マンションの売却相場は、短期間でも大きく変動するケースがあります。特に首都圏・主要都市部では価格上昇が顕著な一方で、地域ごとの需給差・将来性には注意が必要です。現在の相場がピークか、それともまだ伸び代があるのか――判断のためには、定期的な相場確認と、信頼できる不動産会社への相談が有効です。
本メディアでは、プロがマンションを高く売るポイントを解説しています。不動産会社の選び方から売却の注意点まで紹介していますので、合わせてご覧ください。
マンション売却で困ったときの
FAQまとめ
「マンションを売る前にリフォームは必要？」など、マンション売却に関するFAQをまとめました。リフォームの有無やホームステージング、ホームインスペクション（住宅診断）の必要性やポイントをご紹介します。
マンションを売るときに
リフォーム・リノベは必要？
必須ではありません、
そのまま売るケースが多いです
内装や設備の劣化が見られる時は、売却前のリフォームも検討しましょう。ただし、リフォームには数百万円の費用が必要です。自己判断せず、不動産会社と相談して決めましょう。
ホームステージングって
どのくらい効果がある？
競合が多いエリアでは特に有効です
ホームステージングを実施すると、印象で差別化できる可能性があります。内見者の購買意欲も向上するため、マンションの早期売却に繋がる可能性もあります。
ホームインスペクション
（住宅診断）は必要？
義務ではないですがやっておくべきです
ホームインスペクションは売却後のトラブル回避という意味では非常に有効です。見えない部分での瑕疵を心配する買主は多く、診断結果で安心感を与えられます。
マンション売却にかかる
費用まとめ
マンションを売却すると、仲介手数料や税金などの費用が発生します。住み替え費用も必要ですので、前もって資金を確保しておきましょう。なお、仲介手数料や一部の税金は節約する方法もあります。
マンションの売却時にかかる手数料
売却時には、仲介手数料・登記費用・印紙代などの諸費用がかかります。費用を抑えたい方は、仲介手数料が安価な不動産会社を選び、複数の司法書士から見積もりを取りましょう。
マンション売却時にかかる税金
マンション売却時に主にかかるのは、登録免許税・譲渡所得税・印紙税です。特に負担が大きいのは譲渡所得税ですが、各種控除を活用することで節税が可能です。
3,000万円特別控除の使い方
最大3,000万円特別控除の適用を受けられる可能性があります。確定申告が必要ですが、適用されれば所得税・住民税の大幅な節税が可能です。
マンションの住み替え費用
住み替えには、仲介手数料・引っ越し費用・新居取得時の税金などがかかります。費用の内訳を把握し、どこで節約できるかを見極めることがポイントです。
サイト監修お話を聞いたのはこの方！
発信！著書も好評
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不動産業界13年。多くのマンション売却に携わってきたプロ。
不動産流通を活性化させることを目標に、2018年2月株式会社イエツグを設立。
定額制の仲介手数料という目を引くサービスを展開し、お客様が安心して住宅を売買できるよう日々奔走しています。
YouTubeでの顔出し解説・書籍の執筆・各種SNSなどで幅広く情報発信中。
当サイト【マンションを高く売る方法特集メディア│イエアップ】は、マンション売却に関する基礎知識から、実践的な工夫、高値売却を実現するための判断軸までを網羅的にまとめたサイトです。
「売却を進めたいが、どこまで準備すればいいのか分からない」「値下げせずに売り切る方法はあるのか」と迷っている方に向けて、納得感ある売却を実現できるよう、自分たちの目的や状況に合った不動産会社を選ぶことで、理想の売却と住み替えを叶えていただきたいという思いで、株式会社イエツグをスポンサーとし、Zenken株式会社が制作・編集・運営を行っております。
素人でも想像できる内容ばかりで参考にならない…