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成功例から読み解くマンション売却のポイント

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マンションの売却は、人生の中でも大きなイベントのひとつ。しかし、全員が納得のいく結果を得られるわけではありません。

本記事では、成功した人たちが実際に行っていた準備や工夫に注目し、「後悔しない売却」に必要なポイントを読み解いていきます。

※当記事は以下アンケート調査に基づき作成しています。

調査主体：イエアップ編集チーム
調査期間：2025年6月2日～6月4日
全国20～60代のマンション売却経験者の男女300人を対象

成功の鍵は売る前にある

マンション売却で想定以上の成果を上げた人たちの共通点は、売却前の準備段階にあります。

以下は「想定より高く売却できた」と回答した方が「売却時にやってよかったこと」として挙げた行動です。

手数料など諸経費まで調べた：33.8%
売却に適切なタイミングを調べた：22.5%
マンションの売却経験者に相談した：21.2%
ハウスクリーニングを活用した：20.5%
不動産会社を複数比較・査定して選んだ：19.9%

売却を焦って始めてしまうと、相場より高く出しすぎて売れ残ったり、逆に安売りしてしまうリスクが生まれます。成功した方は事前に相場や費用感を把握し、計画的に販売活動を始めていました。

なぜその行動が
高く売れる結果に繋がった？

ここでは、売却成功者が実際に行っていた行動と、それぞれが「なぜ高値売却につながったのか」を解説します。“高く売りたい”なら、どこから手をつけるべきか。そのヒントがきっと見つかります。

想定外の手取りの減を防ぐ：
手数料の把握

売却価格に目が向きがちですが、最終的に手元に残る手取り額は、仲介手数料・登記費用・税金などの諸費用を差し引いた金額です。特に5,000万円以上の物件では、手数料だけで約171万円以上に^※。認識が甘いまま資金計画を立てると、「次の住宅購入に充てようと思っていたのに足りない」といったことも起こり得ます。

手取り額を左右するのは
「売却価格」だけじゃない

マンション価格が高騰している今、高く売れたと感じる方は多いかもしれません。でも実際に残る金額は、仲介手数料や登記費用、税金などの諸費用を差し引いた後の手取りです。

特に今は、管理費や修繕積立金の値上げ、司法書士費用の増加など「売るときの出費」が思ったより大きくなっている傾向があります。いざ住み替えようとした時に「足りない」とならないよう、手数料を事前にしっかり押さえておくことが大切です。

仲介手数料は一般的に売却価格の3%＋消費税＋6万円を上限に設定されますが、仲介手数料は不動産会社が自由に設定できるもの。各社の内容を確認したうえで、諸費用の計算をしておくことが大切です。

※一般的な仲介手数料である【売却額の3%＋6万円＋消費税】で計算した場合。

マンション売却にかかる
手数料の種類と費用を抑えるコツ

売る時期は戦略そのもの

不動産市況は、年単位・季節単位・エリア単位で変動し、「売りやすい時期」と「待つべき時期」が明確に存在します。

特に、1〜3月の引っ越し繁忙期や、9〜11月の秋シーズンは、需要が高まりやすいタイミング。こうした市場の流れを把握しておけば、焦らずに「今は待つ」「ここで売る」と判断できます。

住み替え前提で動く方にとっては、売却と購入のタイミングをズラす戦略も必要です。プロの目と併せて、複数年の市況を把握しておくのが賢明です。

マンション売却の市場動向を詳しく

2025年版【地域別】
マンションの売却相場を見る

高く売れるタイミングでも
「出す順番」で結果が変わる

今はマンション価格が堅調で「売り時」とも言われていますが、その分いいマンションが一斉に売り出されている状況でもあります。特にタワーマンションや駅チカ物件は、同じタイミングでライバルが複数登場することもあり、1ヶ月遅れるだけで注目度が変わることも。

引っ越しが多い1〜3月、秋口の9〜11月など、内見数が伸びやすい時期を見据えて動くことで、価格を下げずに売り抜くチャンスが広がります。

マンションが高く売れる時期（タイミング）の
見極めのコツとは？

Q&Aだけでは見えない
“リアルな体験”にヒントがある

「どの不動産会社が実際に信頼できたか」「この設備は買い手にどう評価されたか」などは、売却の現場に立った人の体験を通じて見えてくるものです。売却経験者の声には、自分では気づきにくい判断基準や、思わぬ落とし穴が詰まっています。

最近では、noteやブログ、SNS、口コミサイトなどに売却者の生の声が数多く投稿されています。身近に相談できる人がいなくても、そうした実体験を読み込むことで、事前に対策すべきポイントや注意点が見えてきます。

経験者に聞いた│
後悔から学ぶマンション売却の注意点を見る

数万円のクリーニングで売却額が変わる

コスト削減のため「なるべくリフォームせず現状で売りたい」という方も多いでしょう。その場合、ハウスクリーニングによる第一印象の改善が、価格にもスピードにも直結します。

水回りのカビ・水垢を一掃し「新築感」を出す
生活臭やヤニを除去し好印象をつくる
住まいの手入れを伝え、安心感を与える

費用は広くても10万円前後からと数百万円するリフォームより格段に抑えられ、投資対効果が高い売却準備です。

「きれい」ではなく
「印象がいい」が大切

今はSUUMOやHOME’Sなどで写真1枚で印象が決まる時代。高額なリフォームをしなくても、プロによる水回りのクリーニングや空気のにおい対策をしておくだけで、印象は大きく変わります。特に築10年以上の物件では、ちょっとした手入れの差が「しっかり管理されてきた部屋」という信頼感につながり、値引きされにくくなります。