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成功例から読み解くマンション売却のポイント

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マンションの売却は、人生の中でも大きなイベントのひとつ。しかし、全員が納得のいく結果を得られるわけではありません。

本記事では、成功した人たちが実際に行っていた準備や工夫に注目し、「後悔しない売却」に必要なポイントを読み解いていきます。

※当記事は以下アンケート調査に基づき作成しています。

調査主体：イエアップ編集チーム
調査期間：2025年6月2日～6月4日
全国20～60代のマンション売却経験者の男女300人を対象

成功の鍵は売る前にある

マンション売却で想定以上の成果を上げた人たちの共通点は、売却前の準備段階にあります。

以下は「想定より高く売却できた」と回答した方が「売却時にやってよかったこと」として挙げた行動です。

手数料など諸経費まで調べた：33.8%
売却に適切なタイミングを調べた：22.5%
マンションの売却経験者に相談した：21.2%
ハウスクリーニングを活用した：20.5%
不動産会社を複数比較・査定して選んだ：19.9%

売却を焦って始めてしまうと、相場より高く出しすぎて売れ残ったり、逆に安売りしてしまうリスクが生まれます。成功した方は事前に相場や費用感を把握し、計画的に販売活動を始めていました。

マンション売却を成功させるには「何を優先するか」を先に決める

マンション売却の成功は、必ずしも「一番高く売れたこと」だけで決まるわけではありません。売却価格が高くても、売却期間が長引いて住み替えに支障が出たり、諸費用を差し引いた手取り額が想定より少なかったりすれば、満足度は下がってしまいます。

マンション売却で成果を出すには、価格設定、売却時期、内覧準備、不動産会社選び、税金や諸費用の把握などを総合的に考えることが重要です。高く売るための行動を一つだけ選ぶのではなく、自分にとっての成功条件を先に整理しておくことが大切です。

そのため、売却活動を始める前に「高く売ること」「早く売ること」「手取り額を確保すること」「住み替えをスムーズに進めること」のうち、何を優先するのかを決めておきましょう。

高値・早期売却・手取り額のどれを重視するか整理する

マンション売却では、高値売却、早期売却、手取り額の最大化をすべて同時に満たせるとは限りません。たとえば、相場より高めに売り出せば成約価格は上がる可能性がありますが、売却期間が長引くこともあります。一方で、早く売ることを重視すると、価格交渉に応じる場面が増えるかもしれません。

住み替え期限が決まっている人は、価格だけでなく売却期間も重要です。住宅ローンの残債がある人は、売却価格よりも、ローン完済後にいくら手元に残るかを重視する必要があります。

まずは「希望価格」「最低限必要な手取り額」「いつまでに売りたいか」を書き出し、不動産会社に共有できる状態にしておきましょう。

ローン残債がある場合の手取り額と売却判断を確認する

売り出し前に譲れる条件と譲れない条件を分ける

売却活動が始まると、購入希望者から価格交渉、引き渡し時期、設備の修理、残置物の扱いなどについて相談されることがあります。その場で判断すると、焦って条件を譲りすぎたり、反対にチャンスを逃したりすることがあります。

売り出し前に、譲れる条件と譲れない条件を分けておくと判断しやすくなります。たとえば、「価格は一定範囲まで相談できるが、引き渡し時期は子どもの進学後にしたい」「大きな値引きは避けたいが、軽微な設備修理なら対応できる」といった形です。

条件を整理しておけば、不動産会社も売主の希望に沿った交渉方針を立てやすくなります。

反響が弱いときの見直しラインを決めておく

マンション売却では、売り出した後の反響を見ながら、価格や広告内容、内覧対応を見直すことも成功のポイントです。売り出し直後から内覧が入らない場合は価格や広告の見せ方、内覧はあるのに申し込みにつながらない場合は室内の印象や条件面に課題があるかもしれません。

反響が弱い状態を放置すると、売却期間が長引き、買主から「売れ残っている物件」と見られるリスクがあります。反対に、焦ってすぐ値下げすると、本来得られたはずの手取り額を減らしてしまうこともあります。

あらかじめ「2週間で問い合わせが少なければ広告写真を見直す」「1か月で内覧がなければ価格を再検討する」「内覧後の反応が悪ければ掃除や見せ方を改善する」といった見直しラインを決めておくと、感情的な値下げを避けやすくなります。

なぜその行動が
高く売れる結果に繋がった？

ここでは、売却成功者が実際に行っていた行動と、それぞれが「なぜ高値売却につながったのか」を解説します。“高く売りたい”なら、どこから手をつけるべきか。そのヒントがきっと見つかります。

想定外の手取りの減を防ぐ：
手数料の把握

売却価格に目が向きがちですが、最終的に手元に残る手取り額は、仲介手数料・登記費用・税金などの諸費用を差し引いた金額です。特に5,000万円以上の物件では、手数料だけで約171万円以上に^※。認識が甘いまま資金計画を立てると、「次の住宅購入に充てようと思っていたのに足りない」といったことも起こり得ます。

手取り額を左右するのは
「売却価格」だけじゃない

マンション価格が高騰している今、高く売れたと感じる方は多いかもしれません。でも実際に残る金額は、仲介手数料や登記費用、税金などの諸費用を差し引いた後の手取りです。

特に今は、管理費や修繕積立金の値上げ、司法書士費用の増加など「売るときの出費」が思ったより大きくなっている傾向があります。いざ住み替えようとした時に「足りない」とならないよう、手数料を事前にしっかり押さえておくことが大切です。

仲介手数料は一般的に売却価格の3%＋消費税＋6万円を上限に設定されますが、仲介手数料は不動産会社が自由に設定できるもの。各社の内容を確認したうえで、諸費用の計算をしておくことが大切です。

※一般的な仲介手数料である【売却額の3%＋6万円＋消費税】で計算した場合。

マンション売却にかかる
手数料の種類と費用を抑えるコツ

売る時期は戦略そのもの

不動産市況は、年単位・季節単位・エリア単位で変動し、「売りやすい時期」と「待つべき時期」が明確に存在します。

特に、1〜3月の引っ越し繁忙期や、9〜11月の秋シーズンは、需要が高まりやすいタイミング。こうした市場の流れを把握しておけば、焦らずに「今は待つ」「ここで売る」と判断できます。

住み替え前提で動く方にとっては、売却と購入のタイミングをズラす戦略も必要です。プロの目と併せて、複数年の市況を把握しておくのが賢明です。

マンション売却の市場動向を詳しく

2025年版【地域別】
マンションの売却相場を見る

高く売れるタイミングでも
「出す順番」で結果が変わる

今はマンション価格が堅調で「売り時」とも言われていますが、その分いいマンションが一斉に売り出されている状況でもあります。特にタワーマンションや駅チカ物件は、同じタイミングでライバルが複数登場することもあり、1ヶ月遅れるだけで注目度が変わることも。

引っ越しが多い1〜3月、秋口の9〜11月など、内見数が伸びやすい時期を見据えて動くことで、価格を下げずに売り抜くチャンスが広がります。

マンションが高く売れる時期（タイミング）の
見極めのコツとは？

Q&Aだけでは見えない
“リアルな体験”にヒントがある

「どの不動産会社が実際に信頼できたか」「この設備は買い手にどう評価されたか」などは、売却の現場に立った人の体験を通じて見えてくるものです。売却経験者の声には、自分では気づきにくい判断基準や、思わぬ落とし穴が詰まっています。

最近では、noteやブログ、SNS、口コミサイトなどに売却者の生の声が数多く投稿されています。身近に相談できる人がいなくても、そうした実体験を読み込むことで、事前に対策すべきポイントや注意点が見えてきます。

経験者に聞いた│
後悔から学ぶマンション売却の注意点を見る

数万円のクリーニングで売却額が変わる

コスト削減のため「なるべくリフォームせず現状で売りたい」という方も多いでしょう。その場合、ハウスクリーニングによる第一印象の改善が、価格にもスピードにも直結します。

水回りのカビ・水垢を一掃し「新築感」を出す
生活臭やヤニを除去し好印象をつくる
住まいの手入れを伝え、安心感を与える

費用は広くても10万円前後からと数百万円するリフォームより格段に抑えられ、投資対効果が高い売却準備です。

「きれい」ではなく
「印象がいい」が大切

今はSUUMOやHOME’Sなどで写真1枚で印象が決まる時代。高額なリフォームをしなくても、プロによる水回りのクリーニングや空気のにおい対策をしておくだけで、印象は大きく変わります。特に築10年以上の物件では、ちょっとした手入れの差が「しっかり管理されてきた部屋」という信頼感につながり、値引きされにくくなります。