ホームステージングってどのくらい効果がある？

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「早く、できれば高くマンションを売りたい」
そう考える方にとって、モデルルームのように空間を整え、生活のイメージを高めることで内見者の心を動かすことが期待できるホームステージングは検討に値する戦略の一つです。

ここでは、ホームステージングの仕組みや期待できる効果、実施方法、費用相場までを整理し、導入すべきか判断するための材料をご提供します。

ホームステージングとは

ホームステージングは、売却用のマンションに家具・照明・装飾品などを設置し、生活のある空間を演出する手法です。新築物件のモデルルーム・モデルハウスと同じく、物件を魅力的に演出して内見者の印象をアップさせるのが目的です。海外（特に米国）では売却時の常識ともいえる手法ですが、日本国内でも導入例は徐々に増加中です。

ただ、ホームステージングには費用がかかります。費用対効果の見極めが重要ですので、実施する前に不動産会社へ相談しましょう。

ホームステージングで得られる効果

ホームステージングで得られる効果は次のとおりです。

ホームステージングで期待できる効果

印象強化で記憶に残る物件に

内見時に「なんとなく良かった」ではなく、「この空間で暮らしてみたい」と感じてもらうには、暮らしのリアリティが重要です。

ホームステージングは、家具やインテリアなどを駆使して物件を魅力的に演出。家具や照明の配置次第で、空間の広さ・明るさ・動線の印象まで変わり、内見者の印象がよくなるうえ、実際の生活をイメージしてもらいやすくなります。

競合との差別化

広告写真にもホームステージング後の室内が使われるため、ポータルサイトでのクリック率や問い合わせ率が高まる可能性があります。特に売却物件が多いエリアでは、見た目の魅力が反響に直結する場面も多いでしょう。

購買意欲の高い内見者が増えることで、マンションの早期売却の実現を後押しするかもしれません。

高値売却・値下げ回避の可能性

丁寧に整えられた空間は「このままの状態で住みたい」という意欲に結びつき、価格交渉が起きにくくなる可能性もあります。結果として、想定より高めの価格でも納得感をもって購入されやすくなるでしょう。

ホームステージングが
効果的なケース

ホームステージングは費用がかかりますが、マンションの売却がスムーズに進む可能性があります。特に以下の場合、ホームステージングを検討してみるとよいでしょう。

• 売り出しから数ヶ月経っても反響が乏しい
• 内見はあるが申し込みにつながらない
• 値下げは避けたいが、印象を変えたい

「価格を下げずに売却の可能性を広げたい」という状況で、コストをかける価値のある打ち手と言えます。

ホームステージングの実施方法

ホームステージングを実施する方法は3つあります。

1. 専門業者に依頼する
2. 自分でホームステージングする
3. バーチャルホームステージングを使用

専門業者に依頼する

ホームステージング専門の業者へ依頼すれば、インテリアの手配から設置、コーディネートまで任せられます。インテリアも物件に合わせて選んでくれるため、自分で決める必要はありません。ただし、専門業者に依頼すると費用が高くなる可能性があります。費用を抑えたい方は不動産会社に相談し、何社か見積もりを取ってみましょう。

自分でDIYする

ホームステージングはDIYも可能です。自分で思い描いた通りに演出できることに加え、専門業者と比べて費用を抑えられます。

ただし、以下の作業は自分で行う必要があり、印象に残る仕上がりにするには一定のセンスと手間が必要です。

• 家具やインテリアの選定・手配
• コーディネート
• ライティング（照明）
• 内見後の撤去

難しいと感じた時は専門業者へ依頼しましょう。

バーチャルホームステージングを使用する

バーチャルホームステージングは、バーチャルリアリティ（VR）上でインテリアをコーディネートする方法です。広告用の印象アップに特化した手段であり、VRのため、実際の家具やインテリアの設置は不要で、ホームステージングよりも費用を抑えられます。

ただし、制作を依頼する業者によってクオリティが変わります。実物とのギャップにも注意しましょう。

ホームステージングの費用相場

ホームステージングの費用目安は数万〜数十万円ですが、物件の広さやインテリアのレンタル期間によって変動します。DIYは数万円で収まるものの、インテリアのレンタル数によっては10万円を超える可能性があります。専門業者に依頼すると数十万円かかりますが、プランは業者によって異なります。

バーチャルホームステージングは費用が安く、DIYよりも抑えられる可能性があります。VRを活用するため、準備にかかる期間も短縮できます。