マンションを売るときにリフォーム・リノベは必要？

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「築20年超。水回りも古いし、このまま売っていいのかな…？」そんな不安を抱える方は少なくありません。

確かに、リフォームによって印象が良くなり、買主の反応が変わることもあります。一方で、費用や工期、好みに合わないリスクを考えると、“とりあえずリフォーム”は危険です。

このページでは、リフォームの要否を見極めるための判断軸と、実施する場合のメリット・デメリットを解説します。

マンション売却前の
リフォームは必須ではない

マンションはリフォームせずに売却することも可能です。しかし、以下のような状態に該当する場合は、部分的なリフォームや補修を検討してもよいでしょう。

• 内装の傷みや設備の古さが目立つ
• トイレや浴室など、水回りの使い勝手が悪い
• 給湯器や配管に不具合がある
• 築年数が古く、見た目の印象が悪い

とくに購入後すぐに住みたいと考える買主は、リフォーム済み＝安心材料と捉えることもあります。結果として、競合物件との差別化につながるケースもあるでしょう。

ただし、当然ながらリフォームにはまとまった費用と時間がかかるため、かけたコストに見合うかどうかは慎重に見極める必要があります。まずは不動産会社に相談し、立地や相場、ターゲット層を踏まえて判断するのが賢明です。

リフォームした場合の
メリット・デメリット

リフォームするメリット

マンション売却前にリフォームを行うと、以下のような利点が見込めます。

• 見た目や機能性が改善され、第一印象が向上
• 買主の購買意欲が高まりやすく、内見で好反応を得られる
• 設備のトラブルが減り、購入後の安心感がある
• 「そのまま住める」ため、購入決断が早まる可能性も
• 競合物件と差別化でき、早期売却や値引き回避につながることも

リフォームは物件に付加価値を付けるため、買主の購買意欲が高まる可能性があります。設備も新調できますので、不具合やトラブルもなくなります。このほか、内見時の印象がアップするなど、さまざまなメリットがあります。

リフォームするデメリット

一方で、リフォームには次のような注意点もあります。

• フルリフォームなら数百万円単位の費用がかかる
• 工事完了までに時間がかかり、販売開始が遅れる
• リフォーム費用を物件価格に反映できるとは限らない
• 内装や設備が買主の好みに合わない可能性がある

たとえば、自分好みにリフォームした内装が、買主にとってはやり直したい内容かもしれません。結果的に「中途半端なコストをかけてしまった」と感じるケースもあります。

マンションのリフォームに
かかる費用相場

マンションのリフォーム費用は、リフォーム内容・範囲によって異なります。内装・設備を一新するフルリフォームは、500〜600万円かかると考えておきましょう。

部分リフォームの費用目安は次のとおりです。

リフォームはこれだけやれば確実に高く売れるというものではありません。そのため、売却前提で行うなら、先に上限予算を決めておくことが重要です。

プロのワンポイントアドバイス
リフォームしなくても
ハウスクリーニングは必要

「大規模なリフォームまでは不要。でも、このままで内見に出すのは少し不安…」という方におすすめなのが、ハウスクリーニングの実施です。費用は一般的に数万円〜10万円前後。プロによる徹底的な清掃で、見た目や空気感が大きく変わります。

特に中古マンションの売却では、「汚れ」を理由に値引き交渉をされることが珍しくありません。ハウスクリーニングを入れておくだけで、第一印象がよくなり、値引き交渉の口実を減らす効果が期待できます。

ハウスクリーニング費用が
無料のイエツグ

多くの不動産会社では、ハウスクリーニング費用は売主の自己負担です。しかしイエツグなら、買い替えを伴う売却の場合に限り、クリーニング費用を無料で対応してくれます。

「リフォームは難しいけど、見た目は整えておきたい」、「なるべく出費を抑えつつ、買主の印象を良くしたい」そんな希望をかなえる手段として、イエツグのハウスクリーニング無料対応は有効です。売主の持ち出しゼロで、物件の魅力を底上げできます。

住宅診断や住宅瑕疵保証も無料

イエツグは、住宅診断（ホームインスペクション）や住宅瑕疵保証も無料で提供しています。

これらは売主側にとっては、安心の裏付けであり、売りやすさへの後押しにもなります。買主との信頼関係を築きやすく、トラブル防止にもつながるため、結果として早期売却・スムーズな決着を実現できる可能性が高まります。

仲介手数料は一律。
だから、手取りも読みやすい

イエツグの特徴のひとつが、仲介手数料が一律201,190円（税込）という料金設定。

一般的な不動産会社では、売却価格が上がるほど手数料も上がるため、「売れたはずなのに手元に残らない」ということも。その点、イエツグなら手数料が定額のため、事前に手取りのシミュレーションがしやすく、資金計画も立てやすいのが魅力です。