マンションを売るときにリフォーム・リノベは必要？
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「築20年超。水回りも古いし、このまま売っていいのかな…？」そんな不安を抱える方は少なくありません。
確かに、リフォームによって印象が良くなり、買主の反応が変わることもあります。一方で、費用や工期、好みに合わないリスクを考えると、“とりあえずリフォーム”は危険です。
このページでは、リフォームの要否を見極めるための判断軸と、実施する場合のメリット・デメリットを解説します。
マンション売却前の
リフォームは必須ではない
マンションはリフォームせずに売却することも可能です。しかし、以下のような状態に該当する場合は、部分的なリフォームや補修を検討してもよいでしょう。
- 内装の傷みや設備の古さが目立つ
- トイレや浴室など、水回りの使い勝手が悪い
- 給湯器や配管に不具合がある
- 築年数が古く、見た目の印象が悪い
とくに購入後すぐに住みたいと考える買主は、リフォーム済み＝安心材料と捉えることもあります。結果として、競合物件との差別化につながるケースもあるでしょう。
ただし、当然ながらリフォームにはまとまった費用と時間がかかるため、かけたコストに見合うかどうかは慎重に見極める必要があります。まずは不動産会社に相談し、立地や相場、ターゲット層を踏まえて判断するのが賢明です。
リフォームした場合の
メリット・デメリット
リフォームするメリット
マンション売却前にリフォームを行うと、以下のような利点が見込めます。
- 見た目や機能性が改善され、第一印象が向上
- 買主の購買意欲が高まりやすく、内見で好反応を得られる
- 設備のトラブルが減り、購入後の安心感がある
- 「そのまま住める」ため、購入決断が早まる可能性も
- 競合物件と差別化でき、早期売却や値引き回避につながることも
リフォームは物件に付加価値を付けるため、買主の購買意欲が高まる可能性があります。設備も新調できますので、不具合やトラブルもなくなります。このほか、内見時の印象がアップするなど、さまざまなメリットがあります。
リフォームするデメリット
一方で、リフォームには次のような注意点もあります。
- フルリフォームなら数百万円単位の費用がかかる
- 工事完了までに時間がかかり、販売開始が遅れる
- リフォーム費用を物件価格に反映できるとは限らない
- 内装や設備が買主の好みに合わない可能性がある
たとえば、自分好みにリフォームした内装が、買主にとってはやり直したい内容かもしれません。結果的に「中途半端なコストをかけてしまった」と感じるケースもあります。
大がかりなリフォームを行わなくても、汚れや生活感が目立つ箇所を清掃することで、内覧時の印象を整えられる場合があります。リフォーム費用との違いも含めて比較しましょう。
マンションのリフォームに
かかる費用相場
マンションのリフォーム費用は、リフォーム内容・範囲によって異なります。内装・設備を一新するフルリフォームは、500〜600万円かかると考えておきましょう。
部分リフォームの費用目安は次のとおりです。
| リフォーム箇所 | 費用 |
|---|---|
| キッチン | 90〜120万円 |
| リビング | 50〜100万円 |
| 居室 | 30〜40万円 |
| バスルーム | 80〜100万円 |
| トイレ | 30〜40万円 |
| 床・廊下 | 20〜90万円 |
リフォームはこれだけやれば確実に高く売れるというものではありません。そのため、売却前提で行うなら、先に上限予算を決めておくことが重要です。
マンション売却前にリフォームするか
迷ったときの判断ポイント
マンション売却前にリフォームするか迷った場合は、工事内容から考えるのではなく、「現状のまま売る」「必要な部分だけ手を入れる」「まとまったリフォームを行う」の順に検討すると整理しやすくなります。
リフォームには費用がかかる一方、かけた金額と同じだけ売却価格が上がるとは限りません。物件の状態や周辺相場、購入を検討する層などを確認しながら、必要な範囲を見極めることが大切です。
リフォーム前の状態で査定を受ける
リフォームを発注する前に、まずは現在の状態でマンションの査定を受けてみましょう。
室内に古さがあっても、立地や間取り、管理状況などを含めて十分に需要が見込める場合は、大がかりなリフォームをしなくても売却できる可能性があります。反対に、内見時にマイナスになりやすい箇所があれば、不動産会社から具体的な改善案を聞くこともできます。
重要なのは、「古いからリフォームする」と決めつけず、リフォームしない場合の売り方も比較することです。不動産会社によって販売方針が異なる場合もあるため、複数社の見立てを比較すると判断材料を増やせます。
全面改修ではなく補修や清掃で足りるか確認する
査定や相談の結果、室内の状態を整えたほうがよいと分かっても、すぐに全面リフォームを行う必要があるとは限りません。
壁紙の一部補修や設備の不具合への対応、ハウスクリーニングなど、比較的小さな対応だけで内見時の印象を整えられる場合もあります。売却前は、買主が気にしやすい箇所と、購入後に買主自身で変更したい箇所を分けて考えることが大切です。
費用を抑えながら印象を改善できるのであれば、全面的に作り替えるよりも、必要な部分だけ対応するほうが売主の負担を抑えやすくなります。
管理規約と売却スケジュールを確認する
マンションでリフォームを行う場合は、工事を依頼する前に管理規約や使用細則も確認しましょう。
専有部分の工事であっても、共用部分やほかの住戸に影響する可能性がある工事については、管理組合への申請や承認が必要になる場合があります。希望する工事が可能か、管理会社や管理組合へ事前に確認しておくことが大切です。
また、リフォームを行えば、見積もりや工事の期間だけ販売開始が後ろにずれる可能性があります。「いつまでに売却したいか」も踏まえ、工事にかかる費用だけでなく、売却スケジュールまで含めて判断しましょう。
プロのワンポイントアドバイス
リフォームしなくても
ハウスクリーニングは必要
- SNS
- Web
-
幅広く情報発信中！
不動産業界13年。多くのマンション売却に携わってきたプロ。
不動産流通を活性化させることを目標に、2018年2月株式会社イエツグを設立。
定額制の仲介手数料という目を引くサービスを展開し、お客様が安心して住宅を売買できるよう日々奔走しています。
YouTubeでの顔出し解説・書籍の執筆・各種SNSなどで幅広く情報発信中。
「大規模なリフォームまでは不要。でも、このままで内見に出すのは少し不安…」という方におすすめなのが、ハウスクリーニングの実施です。費用は一般的に数万円〜10万円前後。プロによる徹底的な清掃で、見た目や空気感が大きく変わります。
特に中古マンションの売却では、「汚れ」を理由に値引き交渉をされることが珍しくありません。ハウスクリーニングを入れておくだけで、第一印象がよくなり、値引き交渉の口実を減らす効果が期待できます。
ハウスクリーニング費用が
無料のイエツグ
多くの不動産会社では、ハウスクリーニング費用は売主の自己負担です。しかしイエツグなら、買い替えを伴う売却の場合に限り、クリーニング費用を無料で対応してくれます。
「リフォームは難しいけど、見た目は整えておきたい」、「なるべく出費を抑えつつ、買主の印象を良くしたい」そんな希望をかなえる手段として、イエツグのハウスクリーニング無料対応は有効です。売主の持ち出しゼロで、物件の魅力を底上げできます。
住宅診断や住宅瑕疵保証も無料
イエツグは、住宅診断（ホームインスペクション）や住宅瑕疵保証も無料で提供しています。
これらは売主側にとっては、安心の裏付けであり、売りやすさへの後押しにもなります。買主との信頼関係を築きやすく、トラブル防止にもつながるため、結果として早期売却・スムーズな決着を実現できる可能性が高まります。
仲介手数料は一律。
だから、手取りも読みやすい
イエツグの特徴のひとつが、仲介手数料が一律201,190円（税込）という料金設定。
一般的な不動産会社では、売却価格が上がるほど手数料も上がるため、「売れたはずなのに手元に残らない」ということも。その点、イエツグなら手数料が定額のため、事前に手取りのシミュレーションがしやすく、資金計画も立てやすいのが魅力です。
リフォーム前に不動産会社に相談を
マンションを売る場合、リフォームしたほうが売却をスムーズに進められる可能性があります。ただし高額な費用がかかるため、リフォームが必要かどうかは不動産会社と相談して決めましょう。
本メディアでは、マンションを高値で売却するポイントや注意点を紹介しています。高く売る方法を知りたい方は参考にしてください。
最大限の利益獲得を支援
物件価格にかかわらず仲介手数料は約20万円（税込）で固定。売主の手取り額を最大化しつつ、広告・写真・販売戦略も一切妥協なし。費用を抑えて、しっかり売りたい方の強い味方です。
不動産売却において、ただ単に販売活動をするのではなく、ひと手間加えるということも必要な場合があります。
ハウスクリーニングだけではなく、耐震基準適合証明書の発行可否やフラット35においても金利優遇制度を事前に調べ、購入検討者に情報提供するというのも大切です。
弊社イエツグでは販売開始前に必ず代表自らが現地を確認し、効果的な販売戦略を1件1件立案・提案します。
システマチックに販売活動をするのではなく、その物件に合わせた販売方法を模索していきましょう！