ホームステージングってどのくらい効果がある？

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「早く、できれば高くマンションを売りたい」
そう考える方にとって、モデルルームのように空間を整え、生活のイメージを高めることで内見者の心を動かすことが期待できるホームステージングは検討に値する戦略の一つです。

ここでは、ホームステージングの仕組みや期待できる効果、実施方法、費用相場までを整理し、導入すべきか判断するための材料をご提供します。

ホームステージングとは

ホームステージングは、売却用のマンションに家具・照明・装飾品などを設置し、生活のある空間を演出する手法です。新築物件のモデルルーム・モデルハウスと同じく、物件を魅力的に演出して内見者の印象をアップさせるのが目的です。海外（特に米国）では売却時の常識ともいえる手法ですが、日本国内でも導入例は徐々に増加中です。

ただ、ホームステージングには費用がかかります。費用対効果の見極めが重要ですので、実施する前に不動産会社へ相談しましょう。

ホームステージングで期待できる効果

印象強化で記憶に残る物件に

内見時に「なんとなく良かった」ではなく、「この空間で暮らしてみたい」と感じてもらうには、暮らしのリアリティが重要です。

ホームステージングは、家具やインテリアなどを駆使して物件を魅力的に演出。家具や照明の配置次第で、空間の広さ・明るさ・動線の印象まで変わり、内見者の印象がよくなるうえ、実際の生活をイメージしてもらいやすくなります。

競合との差別化

広告写真にもホームステージング後の室内が使われるため、ポータルサイトでのクリック率や問い合わせ率が高まる可能性があります。特に売却物件が多いエリアでは、見た目の魅力が反響に直結する場面も多いでしょう。

購買意欲の高い内見者が増えることで、マンションの早期売却の実現を後押しするかもしれません。

高値売却・値下げ回避の可能性

丁寧に整えられた空間は「このままの状態で住みたい」という意欲に結びつき、価格交渉が起きにくくなる可能性もあります。結果として、想定より高めの価格でも納得感をもって購入されやすくなるでしょう。

ホームステージングが
効果的なケース

ホームステージングは費用がかかりますが、マンションの売却がスムーズに進む可能性があります。特に以下の場合、ホームステージングを検討してみるとよいでしょう。

• 売り出しから数ヶ月経っても反響が乏しい
• 内見はあるが申し込みにつながらない
• 値下げは避けたいが、印象を変えたい

「価格を下げずに売却の可能性を広げたい」という状況で、コストをかける価値のある打ち手と言えます。

ホームステージングの実施方法

ホームステージングを実施する方法は3つあります。

1. 専門業者に依頼する
2. 自分でホームステージングする
3. バーチャルホームステージングを使用

専門業者に依頼する

ホームステージング専門の業者へ依頼すれば、インテリアの手配から設置、コーディネートまで任せられます。インテリアも物件に合わせて選んでくれるため、自分で決める必要はありません。ただし、専門業者に依頼すると費用が高くなる可能性があります。費用を抑えたい方は不動産会社に相談し、何社か見積もりを取ってみましょう。

自分でDIYする

ホームステージングはDIYも可能です。自分で思い描いた通りに演出できることに加え、専門業者と比べて費用を抑えられます。

ただし、以下の作業は自分で行う必要があり、印象に残る仕上がりにするには一定のセンスと手間が必要です。

• 家具やインテリアの選定・手配
• コーディネート
• ライティング（照明）
• 内見後の撤去

難しいと感じた時は専門業者へ依頼しましょう。

バーチャルホームステージングを使用する

バーチャルホームステージングは、バーチャルリアリティ（VR）上でインテリアをコーディネートする方法です。広告用の印象アップに特化した手段であり、VRのため、実際の家具やインテリアの設置は不要で、ホームステージングよりも費用を抑えられます。

ただし、制作を依頼する業者によってクオリティが変わります。実物とのギャップにも注意しましょう。

ホームステージングの費用相場

ホームステージングの費用目安は数万〜数十万円ですが、物件の広さやインテリアのレンタル期間によって変動します。DIYは数万円で収まるものの、インテリアのレンタル数によっては10万円を超える可能性があります。専門業者に依頼すると数十万円かかりますが、プランは業者によって異なります。

バーチャルホームステージングは費用が安く、DIYよりも抑えられる可能性があります。VRを活用するため、準備にかかる期間も短縮できます。

ホームステージングの費用で確認したい内訳

ホームステージングの費用は、単に家具を置く料金だけでなく、コーディネートや搬入・撤去など複数の作業で構成されます。見積もりを確認する際は、どこまでが料金に含まれているのかを分けて見ることが大切です。

家具レンタル・コーディネート・搬入撤去で費用が変わる

専門業者へ依頼する場合、主な費用には家具や小物のレンタル料、インテリアのコーディネート料、搬入・設置・撤去費用などがあります。リビングだけを演出するのか、水回りや寝室まで含めるのかによっても金額は変わります。

また、家具のレンタル期間が長くなるほど追加費用がかかる場合があります。売却活動が長引く可能性も考え、初期費用だけでなく、延長料金や撤去費用の有無も事前に確認しておきましょう。

居住中と空室で必要な作業が変わる

居住中のマンションでは、今ある家具を活かしながら生活感を抑える作業が中心になります。不要な荷物の一時保管、清掃、小物の調整などが必要になることもあり、家具を大量に搬入しない場合でも手間はかかります。

一方、空室の場合は家具や照明、小物を一から設置するため、見栄えを大きく変えやすい反面、搬入する点数が増えるほど費用も上がりやすくなります。空室か居住中かによって適した方法が異なるため、物件の状態に合わせて依頼内容を調整することが重要です。

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ホームステージングの費用を抑える方法

ホームステージングの費用を抑えるには、すべての部屋を整えるのではなく、購入希望者の印象に残りやすい場所へ絞って実施する方法があります。限られた予算でも、見せ方を工夫すれば広告写真や内見時の印象を高めやすくなります。

演出する場所をリビングや玄関に絞る

費用を抑えたい場合は、リビング・ダイニングや玄関など、内見者が最初に印象を持ちやすい場所を優先しましょう。特にリビングは、購入後の暮らしを想像しやすい場所のため、家具や照明、小物の配置によって印象が変わりやすい部分です。

すべての部屋に家具を入れなくても、主役になる空間を整えるだけで写真の見栄えがよくなることがあります。予算に限りがある場合は、不動産会社や業者に「どの部屋を優先すべきか」を相談するとよいでしょう。

不動産会社のサービスや複数見積もりを確認する

不動産会社によっては、売却活動の一環としてホームステージングやバーチャルホームステージングを提案している場合があります。売主の負担額やサービス範囲は会社ごとに異なるため、媒介契約を結ぶ前に確認しておくと安心です。

専門業者へ直接依頼する場合も、1社だけで判断せず、複数社の見積もりを比較しましょう。金額だけでなく、家具のレンタル期間、対応範囲、写真撮影の有無、撤去費用まで確認すると、想定外の出費を避けやすくなります。

ホームステージングの費用対効果を判断するポイント

ホームステージングは、費用をかければ必ず高く売れるというものではありません。売却価格、反響状況、競合物件の多さ、販売期間などを踏まえ、費用をかける価値があるかを判断することが大切です。

売却価格や反響状況と比べて考える

費用対効果を考える際は、ホームステージングの費用が売却価格に対してどの程度の負担になるかを確認しましょう。たとえば数千万円のマンション売却では、数万円から数十万円の費用で問い合わせや内見の印象を改善できるなら、検討する価値があります。

一方で、すでに問い合わせが多い物件や、価格競争力が十分にある物件では、ホームステージング以外の施策を優先したほうがよい場合もあります。売り出し後の反響が少ない、内見後に申し込みにつながらないといった状況であれば、印象改善の手段として検討しやすいでしょう。

価格設定や販売戦略も同時に見直す

ホームステージングは、あくまで売却活動を後押しする方法の一つです。相場より高すぎる価格設定や、物件の魅力が伝わりにくい広告内容のままでは、室内を整えても十分な効果が出にくいことがあります。

実施を検討する際は、査定額、販売価格、広告写真、内見対応、販売開始からの反響を不動産会社と一緒に見直しましょう。ホームステージングの費用をかけるべきかどうかは、単独で判断するのではなく、マンション売却全体の戦略の中で考えることが大切です。